現目前，除了人人喊打的保健品企業，另一種企業也將目光瞄準了退休在家的老人，尤其是拆遷集體安置房的老人們，那就是收藏品企業。

至于為什么標題是揭破套路，而不是用揭秘騙子，是因為這并不是騙，而是實打實的正常交易，只但是和其他的騙局不同的是，局外面的人不知道，局里面的人裝糊涂。

讀完文章，各位想一想，自家的老人，倘若遇到這個事情能否忍住不入局呢？

第一步，禮品誘導。

如何把老年人吸引入店呢？很簡單，小禮品啊。

掛面，面片，掛墜，抽獎券等等一兩塊錢的禮品，到店就送，當然，并不是你進來領了就能走，而是需要坐下和店員聊會。

對于老人來說，時間最珍貴，然則也是最不值錢的。

閑著也是閑著，在這坐一會就能領袋掛面，怎么算都值。

第二步，理念誘導。

先經過一些看上去很對，沒什么問題的口號，舉例。

①古董保值論。

亂世黃金盛世古董、物以稀為貴，壞一個少一個、古董只會越來越值錢

②國家政策論。

國家支持下海經商你沒趕上，國家支持股市你沒趕上，國家支持房地產你也沒趕上，當下國家鼓勵文化產業了，這些古董就是文化體現。

我們國家越來越支持傳統文化，這些都是我們的非物質文化遺產，傳承人已經斷代了。

③貨幣貶值投資論。

刻下錢越來越不值錢了，放到銀行里一年就百分之三的利息，一萬塊錢收藏品，您等于就拿那三百塊錢的利息做個投資，虧了也就虧三百，賺了那可就恐怕賺多少了。

東西永遠是這個東西，不過錢越來越不值錢了啊。

等等貌似耳熟能詳的理論。

第三步，答疑解惑。

第四步，感情牌。

您看，正在都是手機支付了，您留給孩子們錢，那就是一串數字。

不過您留給他們一件東西，那就是給孩子們留個念想，讓他們看到這個物件的時候能想起您來，和孫子孫子恐怕重孫子孫女說起來就是，這個東西是你爺爺奶奶，太爺爺太奶奶留下來的。

而且和其他的東西不相同，這個東西之前，不會源于搬家什么的時候丟了，之前的玩意必需會好好存著。

沒事的時候是個念想，真有什么事，還能換成錢應急，老一輩奮斗下來，人沒了不久圖個孩子們幸福嗎。

第五步，譬如子。

算作常見的套路，譬如子當然必無從少，而這這些人會用自身，以及自己的客戶例如子，向老人譬如說明自己的客戶以及自身確實掙錢了。

（偏偏這些保持真的）

基本上只要意志力稍微弱一點的老人，口袋里再有點閑錢，那買一些收藏品是必定的事。

這樣就完了？當然不是。

第六步，重復購買。

一旦你們頭一回買了東西，他們會經過各種措施和你拉近感情，進而誘導你再次消費。

①新禮品到了，來領一份。

②買的東西漲錢了，和您說一下。

③新的收藏品到了，您來看看這東西好不好。

不僅僅是以上六步，這里面還有四個隱含的套路。

①反復講解，經過反復的邀請來投入溝通時間，達到傳達思想的目的。

②大人群小圈子，讓一群人在屋子里，不過都是三五成群的分人講解。

③本地人講解，企業是外地公司，但是講解的人都是本地的，說話間會讓老人們下意識降低戒心。

④來就送，擴充老人的虧欠心理。來了就送禮品，不要面子的老人都少，既然多次來了，每次都收禮品，那么就標明其對這個東西是有心思的，只不過沒有下定決心。會被視為重點客戶。

那為什么薛冰會說這里面都是套路，有危機呢？

1、很多所謂的收藏品的價格一出來就是虛高的，極端是所謂的網上報價，更是行業內的人為了營造一種趨勢，互相妥協的結果。

2、收藏品一旦入手，絕有不少人三五年甚至一二十年不會出手，公司有豐盛的時間進行操作，而且這類公司年數越久越被相信。

3、多為公司客戶間倒手，所謂收藏品，最終均積壓在客戶手里。

為什么說這是套路呢，源于這就是一個不斷找接盤俠，公司通吃的游戲。

那我們舉一個例子，一件藏品，收藏品企業S支付50元買這件藏品，70元賣給客戶A，一年后聲稱漲價為100，A通過S賣給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質押100。

到了B這，倘若再過一年，S聲稱產品價值到了150：

①找到了客戶C，那么過程中A獲利24，B獲利40，S獲利36，C質押150。

②沒找到接盤的客戶C，那么流程中A獲利24，B無收獲，S獲利26。

以此類推允許看出，只要這個商品倒過一次手，那么收藏品企業注定就是賺的，只可是是掙多掙少的問題。

就算是第一次倒手都沒成功，那么換個企業名稱，換個城市再來不就好了？只然則損失了一些基本的運營成本而已，還賺了口碑，出于是真的原價回收，保證不賠。

這無從說騙，只能說倘或能及時出手，那確實是賺了，但是如若真的信了這些收藏品公司說的當做傳家的寶貝，那就當老人給自己留了個禮物吧。